¿Cuánto pagar a un Jefe o Gerente Comercial en Perú? Bandas salariales 2026

Las ventas no esperan. Si tu jefatura o gerencia comercial está vacante, nadie empuja la cartera, el equipo pierde ritmo y la competencia aprovecha. Y cuando por fin aparece el candidato que buscabas, la negociación se traba en lo mismo: cuánto de fijo, cuánto de variable y si tu oferta está a la altura de lo que paga el mercado.

Esta guía te da las cifras para armar una oferta competitiva antes de abrir el proceso.

Respuesta corta

En 2026, un Jefe de ventas o Jefe comercial en Perú tiene un sueldo fijo mediano de S/ 9,500 brutos mensuales. Es quien lleva una cartera, dirige a un equipo de vendedores o supervisores y responde por una cuota.

Un Gerente comercial, responsable de los ingresos de toda la empresa o de una unidad de negocio, tiene un fijo mediano de S/ 21,000 mensuales, con diferencias grandes según el sector: en retail o en salud y farma la referencia supera los S/ 33,000.

En casi todos los puestos comerciales se suma un variable de 20% a 40% sobre el fijo. Y para tu presupuesto, recuerda que el costo para la empresa es mayor que el sueldo: un Gerente comercial de S/ 21,000 cuesta entre S/ 28,750 y S/ 29,450 al mes en régimen general, sin contar el variable.

Cómo leer los percentiles

• P25, referencia de entrada. Profesionales que recién asumen el nivel, o puestos con una cartera acotada.

• P50, mediana del mercado. La mitad gana menos y la otra mitad más. Es la referencia para atraer experiencia probada y reducir el riesgo de una renuncia temprana.

• P75, talento con resultados demostrados. Para quien ya hizo crecer las ventas en otra empresa del sector y recibe ofertas de compañías grandes.

Son bandas medias de referencia. Cada empresa paga distinto según su tamaño, sus ingresos anuales, su presupuesto y su contexto, y cada sector crece a un ritmo distinto. La cifra correcta para tu vacante sale de estudiar esa posición en particular.

Bandas salariales 2026 por nivel

Sueldo bruto mensual fijo en soles, sin variable ni comisiones, para empresas formales medianas y grandes de Lima. En pequeñas empresas los sueldos suelen quedar por debajo del P25; en las compañías grandes, cerca o por encima del P75.

Nivel	Experiencia	P25 (S/)	P50 (S/)	P75 (S/)
Supervisor de ventas	4 a 7 años, con equipo de vendedores	3,500	4,800	6,500
Jefe de ventas o Jefe comercial	7 años o más, con equipo y cartera a cargo	6,500	9,500	12,000
Gerente comercial	10 años o más, responsable de los ingresos	15,000	21,000	30,000

Los rangos se solapan entre niveles: un Jefe de ventas de una empresa grande puede ganar más que el Gerente comercial de una empresa mediana. Lo que define el nivel es el alcance del puesto, no solo el título.

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Cuánto paga cada sector a un Gerente comercial

El sector pesa tanto como el nivel. Estos son los rangos de nuestra Guía salarial 2026. El mínimo es la entrada en una empresa mediana y el máximo, un profesional consolidado en una empresa grande.

Sector	Rango mensual (S/)	Referencia (S/)	Variable
Salud y farma	22,000 – 45,000	33,500	20–40%
Retail y comercio	18,000 – 48,000	33,000	20–40%
Banca, seguros y fintech (comercial o de banca)	15,000 – 45,000	30,000	Bono de 1 a 6 sueldos
Consumo masivo y alimentos	17,000 – 40,000	28,500	20–40%
Tecnología y telecom	15,000 – 40,000	27,500	20–40%
Agroindustria y pesca (exportaciones)	16,000 – 35,000	25,500	20–40%
Automotriz y maquinaria	15,000 – 35,000	25,000	20–40%
Logística y transporte	12,000 – 30,000	21,000	Variable
Construcción e inmobiliaria	12,000 – 30,000	21,000	Variable
Servicios profesionales, BPO y seguridad	12,000 – 30,000	21,000	20–40%

Para las jefaturas comerciales, la guía muestra rangos más parejos entre sectores: Jefe de ventas o de canal en consumo masivo, de S/ 6,000 a S/ 13,000; Jefe de ventas en automotriz y maquinaria, de S/ 6,000 a S/ 12,000; y Jefe zonal en retail, de S/ 5,500 a S/ 12,000.

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Lo que realmente debes presupuestar: el costo empresa

En régimen general, cada sol de sueldo le cuesta a la empresa entre S/ 1.37 y S/ 1.43. La base incluye gratificaciones, CTS y EsSalud; las vacaciones ya están dentro de los 12 sueldos. El extremo superior suma asignación familiar, SENATI y SCTR, aunque estos dos últimos normalmente no aplican a un puesto comercial.

Nivel	Sueldo P50 (S/ al mes)	Costo empresa mensual (S/, desde – hasta)	Costo empresa anual (S/, desde – hasta)
Supervisor de ventas	4,800	6,550 – 6,850	78,900 – 82,400
Jefe de ventas o Jefe comercial	9,500	13,000 – 13,400	156,100 – 161,000
Gerente comercial	21,000	28,750 – 29,450	345,000 – 353,500

Desde: régimen general sin asignación familiar. Hasta: con asignación familiar (S/ 123 con la remuneración mínima vigente desde octubre de 2026), SENATI y SCTR Salud de nivel máximo. No incluye el variable, SCTR Pensión, EPS, seguro vida ley ni bonos. Si el variable se paga de forma regular, también suma a gratificaciones y CTS. Detalle completo del cálculo, tabla de S/ 1,230 a S/ 25,000 y comparación con pequeña empresa: Costo empresa en Perú 2026: cuánto cuesta realmente un trabajador.

Qué exigirle al perfil

Un buen comercial se mide por resultados que se pueden verificar. Antes de buscar, define qué cartera va a manejar y con qué cuota, y separa lo indispensable de lo deseable (te ayuda la prueba del 70%).

Indispensables para la jefatura en adelante:

• Cumplimiento de cuota demostrable en los últimos dos o tres años, con cifras.

• Experiencia en el mismo canal: B2B, canal tradicional, canal moderno o venta consultiva. Cambiar de canal es más difícil que cambiar de industria.

• Gestión de un equipo comercial: contratar, fijar metas, hacer seguimiento y corregir.

• Manejo de CRM y de un pipeline ordenado, con un pronóstico de ventas que se cumple.

Diferenciadores que justifican acercarse al P75:

• Haber abierto un mercado, un canal o una zona nueva desde cero.

• Diseño de esquemas de comisiones y metas para el equipo.

• Relación directa con cuentas clave del sector que podrían seguirlo.

• Inglés avanzado, si reporta a una casa matriz o vende fuera del país.

Lo que vemos en nuestros procesos

• La banda inicial casi siempre se usa entera. En las jefaturas que cerramos entre 2024 y 2026 con un rango definido, en 5 de las 8 el sueldo final se cerró en el tope del rango. Si tu máximo ya es ajustado, conviene revisarlo antes de empezar y no en la negociación final.

• El variable decide tanto como el fijo. Un buen jefe comercial compara cuánto podría ganar si cumple la meta, no solo el fijo. Una oferta con un variable claro, alcanzable y pagado a tiempo suele ganar frente a un fijo un poco más alto con metas difusas.

• Quien tiene resultados recibe contraoferta. Si el candidato cumple sus cuotas, su empleador actual intentará retenerlo. Define desde el inicio hasta dónde puedes subir.

• El mejor candidato casi nunca está postulando. Los comerciales que cumplen cuota están ocupados vendiendo y no revisan avisos.

Sabemos dónde buscar. Además de los datos de mercado, en Well sabemos dónde está el talento comercial de cada sector y cómo llegar a él con hunting directo: a los jefes y gerentes que hoy están cumpliendo cuota en otra empresa, no solo a quienes responden un aviso. Eso viene de nuestros procesos, no de internet.

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Qué hace que el sueldo suba o baje

Sector y canal. Salud y farma, retail y banca pagan las gerencias comerciales más altas; logística, construcción y servicios, las más bajas. Dentro de un mismo sector, la venta consultiva B2B suele pagar más fijo que la venta masiva, que se apoya más en el variable.

Tamaño de la cartera y de la empresa. No es lo mismo responder por una zona que por las ventas de todo el país, ni dirigir a cinco vendedores que a cincuenta.

Peso del variable. Un fijo alto con variable acotado y un fijo moderado con comisiones altas pueden sumar lo mismo al año. Compara siempre el ingreso anual esperado si se cumple la meta.

Régimen laboral. En la pequeña empresa corresponde media gratificación, media CTS y 15 días de vacaciones; en la microempresa no hay gratificaciones ni CTS. Por eso, una empresa del régimen MYPE suele necesitar un fijo más alto para competir con una oferta del régimen general.

Ubicación. Fuera de Lima los sueldos suelen ubicarse en la mitad inferior del rango, salvo en minería y agroindustria. Si el puesto exige viajar a provincias de forma constante, eso también se negocia.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto variable debo ofrecer a un jefe o gerente comercial?

En la mayoría de sectores, el variable de una jefatura o gerencia comercial está entre 20% y 40% del fijo, y en algunas jefaturas de ventas llega a 50%. Lo importante es que la meta sea alcanzable y que la persona entienda desde el inicio cómo se calcula y cuándo se paga.

¿Necesito un Jefe comercial o un Gerente comercial?

Si buscas a alguien que dirija al equipo y cumpla la cuota que tú defines, buscas una jefatura. Si necesitas a alguien que defina la estrategia comercial, los canales, los precios y responda por los ingresos ante el directorio, buscas una gerencia. Contratar un gerente para hacer el trabajo de un jefe encarece la vacante y suele terminar en una renuncia.

¿Cómo evalúo a un candidato comercial en la entrevista?

Pídele cifras: cuota asignada, cumplimiento de los últimos años, tamaño de su cartera y de su equipo. Luego plantéale un caso de tu negocio, por ejemplo cómo recuperaría a un cliente grande que dejó de comprar. Y verifica las referencias con sus jefes anteriores: en ventas, los resultados se pueden comprobar.

¿Cuánto cuesta un proceso de selección para este perfil?

Depende del nivel del puesto y de cómo prefieras trabajar: por posición individual, por paquete de vacantes o con un plan mensual. Cuéntanos qué necesitas y te enviamos una propuesta para tu caso.

¿Necesitas contratar a tu próximo líder comercial?

Definir el sueldo es la mitad del trabajo. La otra mitad es encontrar, evaluar y cerrar con la persona correcta antes de que la contrate otra empresa.

1. Levantamiento del perfil. Definimos la posición con el líder que la dirigirá y preparamos un estudio salarial específico para tu vacante.

2. Hunting directo. Abordamos directamente a profesionales en ejercicio del rol, no solo a quienes postulan a un aviso.

3. Evaluación por competencias. Entrevista estructurada, evaluación psicolaboral y verificación de referencias.

4. Presentación y cierre. Tu equipo entrevista a los finalistas y te acompañamos hasta la aceptación de la oferta.

Todas nuestras posiciones incluyen garantía de reposición.

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Elaborado por el equipo de selección de Well, basado en nuestros procesos de selección y nuestra Guía salarial 2026.