“Tiene que venir del rubro”: el requisito que más candidatos elimina
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Exigir experiencia en el mismo rubro es una de las barreras que más limita la captación de talento en selección B2B.
Hay casos donde sí es indispensable: sectores regulados, procesos productivos muy específicos, roles comerciales donde la cartera de contactos es el activo principal. Pero se pide en muchos más casos de los que corresponde.
| Lo que realmente estás pidiendo cuando exiges experiencia en el rubro suele ser una de estas tres cosas:
Que no tenga curva de aprendizaje. Legítimo si el puesto es urgente. Pero esa curva suele ser de 60 a 90 días, no de años.
Que entienda el lenguaje técnico. Se aprende, y rápido, si la persona tiene la base.
Que baje tu riesgo percibido. “Ya estuvo en una empresa como la nuestra” se siente seguro. No es evidencia de desempeño.
| El costo oculto de exigir experiencia en el sector
Reduces el universo de candidatos drásticamente, sobre todo en industrias chicas.
Terminas contratando entre las mismas empresas del sector, con las mismas prácticas.
Pagas más, porque el perfil escaso cuesta más.
| La pregunta de validación antes de publicar
"¿Qué específicamente sabe alguien del rubro que no pueda aprender en tres meses?" Si no tienes una respuesta concreta, probablemente sea un requisito deseable, no excluyente.
El rubro solo debe ser un filtro excluyente en dos situaciones puntuales: cuando la normativa legal del sector exige certificaciones técnicas previas, o cuando la curva de aprendizaje de 90 días pone en riesgo la continuidad de la operación.
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